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Viag2e vous propose des formations en viager avec son savoir-faire !

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"Une première idée du Viager" Tous les premiers mercredis du mois
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NOS FORMATIONS:

Notre ambition, au travers de notre parcours de formation, est d’amener les stagiaires à un niveau d’expertise leur apportant les outils nécessaires à la pleine réussite dans leur métier d’EXPERT en VIAGER.

EXPERTISE

Expertise-viager

RÉSEAU NATIONAL

Réseau national-viager

ACCOMPAGNEMENT

Accompagnement-viager

1 FONDAMENTAUX DU VIAGER

Comprendre et proposer le viager

Objectifs de la formation

– Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
– Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
– Appréhender l’aspect humain et éthique de ce type de vente

Compétences Professionnelles visées

– Connaître la réglementation juridique et fiscale applicable au viager
– Savoir calculer et présenter l’équilibre financier, droit d’usage, bouquet, rente d’un viager
– Rédiger un mandat de vente intégrant les spécificités du viager
– Créer et développer son propre réseau de prescripteurs
– Se faire connaître : Communication et marketing

Public concerné

  • – Agents immobiliers
  • – Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
  • – Salariés d’agence immobilière
  • – Notaires, clercs de notaires
  • – Bac + 2 ou équivalence dans le cadre d’une reconversion professionnelle

Moyens pédagogiques

  • – Partage d’expériences
  • – Powerpoint / Paper Board
  • – Contenus théoriques sur supports de cours papiers
  • – Documents dématérialisés
  • – Table d’espérance de vie
  • – Cas concrets : Exercices de calculs
  • – Quizz et QCM

Nombre minimum et maximum de participants

– Minimum 4 – Maximum 10

Durée

– 2 jours soit 14 heures de formation.

FONDAMENTAUX DU VIAGER

Prérequis

Connaissance ou expérience des métiers de l’immobilier et en particulier de la transaction.
Niveau bac + 2 ou équivalence professionnelle.

Objectifs Pédagogiques

– Découvrir un créneau en fort développement de la transaction immobilière
– Etre capable de proposer des solutions viagères aux vendeurs et aux investisseurs

viag2e

Programme de formation

– 1er jour :

Matin :

  • – Accueil
  • – Tour de table des intervenants
  • – Marché contexte et environnement socio-économique
    • – Chiffres Clés
    • – Problématique de la population senior
    • – Objectif des investisseurs
  • – Découvrir et maîtriser les notions clés et les différents types de viager
    • – Définition du viager
    • – Les différents types de viager
    • – Notions clés : Valeur vénale / valeur d’occupation / Reste à vendre / Bouquet / Rente / Taux de rente / Droit d’usage et d’habitation / Abandon DUH / indexation / Décès crédirentier ou débirentier / Répartition charges et travaux

Après-midi :

    • – Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
      • – Droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur
      • – Privilège de vendeur et action résolutoire
      • – L’aspect aléatoire du contrat
      • – Conditions de validité du contrat
      • – Fiscalité du viager
      • – Assiette des droits d’enregistrement
      • – Honoraires
    • – Appréhender l’aspect humain et éthique du viager
      • – La déontologie
      • – L’équilibre financier du contrat
      • – La responsabilité de l’agent immobilier
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Programme de formation

– 2ème jour :

Matin :

  • – Accueil
  • – Savoir calculer et présenter l’équilibre financier, droit d’usage, bouquet, rente d’un viager
    • – Les éléments du calcul viager
    • -Exercices pratiques : Viager Libre / Viager Occupé / Vente à Terme Libre / Vente à Terme avec occupation limitée / Nue-propriété
  • – Rédiger un mandat de vente intégrant les spécificités du viager
    • – VL / VO
    • – Clauses particulières

Après-midi :

    • – Créer et développer son propre réseau de prescripteur.
      • – Les cibles
      • – Argumentaire prescripteur
    • – Evaluation des connaissances / Tour de table

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

2 Perfectionnement :

Approfondissement des fondamentaux et cas concrets

Objectifs de la formation :

  • – Approfondissement des clauses juridiques du viager
  • – Etude des clauses spécifiques et cas particuliers
  • – Maîtrise des différents modes de calculs
  • – Acquérir les notions de base sur expertise en valeur vénale
  • – Préparation et présentation d’une étude viagère

Compétences visées :

  • – Devenir un expert viager (clauses juridiques-calcul de l’équilibre économique-expertise immobilière).
  • – Maîtriser les spécificités du métier.
  • – Maîtriser la présentation d’un dossier viager (Acquéreur-Vendeur-Notaire).
    • – Créer et développer son propre réseau de prescripteurs.
      • – Les cibles
      • – Argumentaire prescripteur
    • – Évaluation des connaissances / Tour de table

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

Public concerné :

  • – Agents immobiliers
  • – Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
  • – Salariés d’agence immobilière
  • – Notaires, clercs de notaires
  • – Tous publics ayant déjà eu une formation sur les fondamentaux du viager.

Moyens pédagogiques :

  • – Partage d’expérience
  • – Powerpoint / Paper Board
  • – Contenus théoriques sur supports de cours papiers
  • – Documents dématérialisés
  • – Cas concrets : Exercices de calculs
  • – Quizz et QCM

Nombre minimum et maximum de participants :

– Minimum 4 – Maximum 10

Durée

– 2 jours soit 14 heures de formation.

viag2e

PERFECTIONNEMENT

Prérequis

Connaissance ou expérience des métiers de l’immobilier et en particulier de la transaction.
Avoir fait une formation sur les fondamentaux du viager

Objectifs Pédagogiques

– Maîtriser les éléments d’expertise à la pratique du viager – Devenir le référent viager sur son secteur géographique
viag2e

Programme de formation

– 1er jour :

Matin :

  • – Accueil
  • – Tour de table des intervenants
  • – Approfondissement des clauses juridiques du viager
    • – Droit d’usage et d’habitation / usufruit
    • – Transfert de garantie
    • – Rachat de rente
    • – Libération du bien / Abandon de jouissance
    • – Réversion de la rente
    • – Revente du viager

Après-midi :

    • – Etude de cas particuliers (droit de la famille) :
      • – Personne seule , couples, couples recomposés, couples pacsés
      • – Tutelle / curatelle
    • – Maîtrise des différents modes de calculs :
      • – Connaissance de différents barêmes
      • – Pondération des méthodes

Programme de formation

– 2ème jour :

Matin :

  • – Accueil
  • – Acquérir les notions de base sur expertise en valeur vénale
    • – En fonction du type de biens
    • – Les différentes méthodes

Après-midi :

  • – Préparation et présentation d’une étude viagère
    • – Evaluation du bien
    • – Environnement du bien
    • – Fiche signalétique du vendeur : objectifs et problématiques
    • – Simulations
  • – Evaluation des connaissances / Tour de table

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

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3 Technique de vente et conduite d’entretien en viager

Objectifs de la formation :

  • – Prendre en compte la spécificité de la clientèle
  • – Préparer et structurer un entretien de vente
  • – Respecter les différentes phases de l’entretien
  • – Savoir argumenter et traiter les objections
  • – Reformuler et conclure

Compétences Professionnelles visées :

  • – Maîtriser les fondamentaux de la technique de vente adaptée au viager
  • – Savoir être auprès d’un public de senior
  • – Augmenter le volume de mandats rentrés et vendus

Public concerné :

  • – Agents immobiliers
  • – Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
  • – Salariés d’agence immobilière
  • – Notaires, clercs de notaires
  • – Tous publics ayant déjà eu une formation sur les fondamentaux du viager.

Moyens pédagogiques :

  • – Partage d’expérience
  • – Powerpoint / Paper Board
  • – Contenus théoriques sur supports de cours papiers
  • – Documents dématérialisés
  • – Mise en situation
  • – Quizz et QCM

Nombre minimum et maximum de participants :

– Minimum 4 – Maximum 10

Durée

– 1 jour soit 7 heures de formation.

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Prérequis

Connaissance ou expérience des métiers de l’immobilier et en particulier de la transaction.
Avoir fait une formation sur les fondamentaux du viager

Objectifs Pédagogiques

Maîtriser le comportement, le discours et la déontologie à observer dans la vente complexe du viager.

Programme de formation :

Matin :

    • – Accueil
    • – Tour de table des intervenants
    • – Présentation et découverte du client vendeur
    • – Présentation de l’entreprise
    • – Phase découverte :
      • – Objectifs et motivations du vendeur
      • – Ecoute et traitement des objections
      • – Recueil des informations relatives aux vendeurs et aux biens immobiliers
    • – Présentation du mécanisme du viager
    • – Mise en situation (exemple)

Après-midi :

  • – Présentation de l’étude viagère
    • – Les différentes étapes
    • – Présentation des différentes préconisations et solutions financières
    • – Ecoute et traitement des objections
    • – Mise en situation (exemple)
  • – Les objections
  • – Quizz

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

Module spécifique gestion de patrimoine

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