Formation Viager par Viag2e | Expertise & Ethique

Objectifs de la formation

– Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
– Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
– Appréhender l’aspect humain et éthique de ce type de vente

Compétences Professionnelles visées

– Connaître la réglementation juridique et fiscale applicable au viager
– Savoir calculer et présenter l’équilibre financier, droit d’usage, bouquet, rente d’un viager
– Rédiger un mandat de vente intégrant les spécificités du viager
– Créer et développer son propre réseau de prescripteurs
– Se faire connaître : Communication et marketing

Public concerné

• – Agents immobiliers
• – Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
• – Salariés d’agence immobilière
• – Notaires, clercs de notaires
• – Bac + 2 ou équivalence dans le cadre d’une reconversion professionnelle

Programme de formation

– 1er jour :

Matin :

• – Accueil
• – Tour de table des intervenants
• – Marché contexte et environnement socio-économique
  • – Chiffres Clés
  • – Problématique de la population senior
  • – Objectif des investisseurs
• – Découvrir et maîtriser les notions clés et les différents types de viager
  • – Définition du viager
  • – Les différents types de viager
  • – Notions clés : Valeur vénale / valeur d’occupation / Reste à vendre / Bouquet / Rente / Taux de rente / Droit d’usage et d’habitation / Abandon DUH / indexation / Décès crédirentier ou débirentier / Répartition charges et travaux

Après-midi :

• • – Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
    • – Droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur
    • – Privilège de vendeur et action résolutoire
    • – L’aspect aléatoire du contrat
    • – Conditions de validité du contrat
    • – Fiscalité du viager
    • – Assiette des droits d’enregistrement
    • – Honoraires
  • – Appréhender l’aspect humain et éthique du viager
    • – La déontologie
    • – L’équilibre financier du contrat
    • – La responsabilité de l’agent immobilier

Programme de formation

– 2ème jour :

Matin :

• – Accueil
• – Savoir calculer et présenter l’équilibre financier, droit d’usage, bouquet, rente d’un viager
  • – Les éléments du calcul viager
  • -Exercices pratiques : Viager Libre / Viager Occupé / Vente à Terme Libre / Vente à Terme avec occupation limitée / Nue-propriété
• – Rédiger un mandat de vente intégrant les spécificités du viager
  • – VL / VO
  • – Clauses particulières

Après-midi :

• • – Créer et développer son propre réseau de prescripteur.
    • – Les cibles
    • – Argumentaire prescripteur
  • – Evaluation des connaissances / Tour de table

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

Objectifs de la formation :

• – Approfondissement des clauses juridiques du viager
• – Etude des clauses spécifiques et cas particuliers
• – Maîtrise des différents modes de calculs
• – Acquérir les notions de base sur expertise en valeur vénale
• – Préparation et présentation d’une étude viagère

Compétences visées :

• – Devenir un expert viager (clauses juridiques-calcul de l’équilibre économique-expertise immobilière).
• – Maîtriser les spécificités du métier.
• – Maîtriser la présentation d’un dossier viager (Acquéreur-Vendeur-Notaire).

• • – Créer et développer son propre réseau de prescripteurs.
    • – Les cibles
    • – Argumentaire prescripteur
  • – Évaluation des connaissances / Tour de table

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

Moyens pédagogiques :

• – Partage d’expérience
• – Powerpoint / Paper Board
• – Contenus théoriques sur supports de cours papiers
• – Documents dématérialisés
• – Cas concrets : Exercices de calculs
• – Quizz et QCM

Programme de formation

– 1er jour :

Matin :

• – Accueil
• – Tour de table des intervenants
• – Approfondissement des clauses juridiques du viager
  • – Droit d’usage et d’habitation / usufruit
  • – Transfert de garantie
  • – Rachat de rente
  • – Libération du bien / Abandon de jouissance
  • – Réversion de la rente
  • – Revente du viager

Après-midi :

• • – Etude de cas particuliers (droit de la famille) :
    • – Personne seule , couples, couples recomposés, couples pacsés
    • – Tutelle / curatelle
  • – Maîtrise des différents modes de calculs :
    • – Connaissance de différents barêmes
    • – Pondération des méthodes

Programme de formation

– 2ème jour :

Matin :

• – Accueil
• – Acquérir les notions de base sur expertise en valeur vénale
  • – En fonction du type de biens
  • – Les différentes méthodes

Après-midi :

• – Préparation et présentation d’une étude viagère
  • – Evaluation du bien
  • – Environnement du bien
  • – Fiche signalétique du vendeur : objectifs et problématiques
  • – Simulations
• – Evaluation des connaissances / Tour de table

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation

Objectifs de la formation :

• – Prendre en compte la spécificité de la clientèle
• – Préparer et structurer un entretien de vente
• – Respecter les différentes phases de l’entretien
• – Savoir argumenter et traiter les objections
• – Reformuler et conclure

Compétences Professionnelles visées :

• – Maîtriser les fondamentaux de la technique de vente adaptée au viager
• – Savoir être auprès d’un public de senior
• – Augmenter le volume de mandats rentrés et vendus

Public concerné :

• – Agents immobiliers
• – Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
• – Salariés d’agence immobilière
• – Notaires, clercs de notaires
• – Tous publics ayant déjà eu une formation sur les fondamentaux du viager.

Programme de formation :

Matin :

• • – Accueil
  • – Tour de table des intervenants
  • – Présentation et découverte du client vendeur
  • – Présentation de l’entreprise
  • – Phase découverte :
    • – Objectifs et motivations du vendeur
    • – Ecoute et traitement des objections
    • – Recueil des informations relatives aux vendeurs et aux biens immobiliers
  • – Présentation du mécanisme du viager
  • – Mise en situation (exemple)

Après-midi :

• – Présentation de l’étude viagère
  • – Les différentes étapes
  • – Présentation des différentes préconisations et solutions financières
  • – Ecoute et traitement des objections
  • – Mise en situation (exemple)
• – Les objections
• – Quizz

Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation